Pensar pequeno pode fazer a diferença !!

Um dos grandes pecados cometidos por muitas empresas é trabalhar o marketing de forma global, ou seja, de uma forma única para um território geográfico muito grande. Isso vale para quem atua no mundo todo, em um único continente, em um país ou até mesmo em um estado. Cada local tem suas especificidades e peculiaridades, decorrentes de fatores culturais e sociais, principalmente. Em países muito grandes, como o Brasil, essas diferenças são percebidas até mesmo de cidade para cidade.

Portanto, como uma marca pode se conectar com povos distintos respeitando essas diferenças? Ou melhor: como uma marca pode se aproveitar dessas diferenças para criar uma conexão cada vez maior?

O case da Coca Cola Azul


O Festival de Parintins é uma festa popular que acontece todo ano na cidade de Parintins, no Amazonas. O evento, que teve sua primeira edição em 1965, é uma apresentação a céu aberto, na qual competem duas agremiações, o Boi Garantido, de cor vermelha, e o Boi Caprichoso, de cor azul. Durante as três noites de apresentação (o evento este ano ocorre de 26 à 28 de junho), os dois bois exploram as temáticas regionais como lendas, rituais indígenas e costumes dos ribeirinhos através de alegorias e encenações. Trata-se de uma das maiores rivalidades do mundo, a ponto de deixar Brasil e Argentina parecendo brincadeirinha de criança.

Patrocinadora oficial do evento, a Coca Cola percebeu um fato bem interessante: a torcida do Boi Caprichoso não comprava o refrigerante pela cor vermelha da latinha, que era associada à agremiação rival. Ao invés, optavam pela concorrente Pepsi, da latinha azul. Para ganhar esses consumidores, a Coca Cola tomou uma decisão inédita em seus mais de 100 anos de existência: a adoção da cor azul como oficial, junto ao vermelho. Com isso, todo a comunicação da empresa ganhou uma versão na cor: da logo até a latinha do refrigerante. Resultado: a Coca Cola reverteu o cenário e, é, hoje, o refrigerante mais consumido no evento e em toda aquela região.




Com uma simples mudança na sua linguagem visual, associada ao incentivo à cultura de uma região, a Coca Cola estabeleceu uma conexão tão forte com aquelas pessoas, que dificilmente outro concorrente conseguirá ter sucesso por lá.

Essa iniciativa mostra que ter um plano estratégico flexível, conhecer cada micro-região, e direcionar ações específicas para elas pode ser um ótimo negócio.